Acheter un fichier de prospection ou scraper soi-même ?

Techniquement, tout le monde peut scraper. La vraie question est le coût complet : outillage, temps, nettoyage, croisement SIRENE, fraîcheur. Comparaison honnête — nous vendons des fichiers, mais les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Le scraping DIY : ce que ça coûte vraiment

Un outil de scraping coûte 30 à 150 € par mois. Il faut ensuite : contourner les limitations, dédoublonner (un établissement apparaît sous plusieurs fiches), séparer les fermés des actifs, normaliser les adresses, trouver les emails (rarement sur la fiche — il faut crawler les sites web), puis recommencer chaque mois car 2 à 3 % des établissements ferment ou déménagent chaque trimestre. Pour un département, comptez une à deux journées de travail la première fois, puis une demi-journée par rafraîchissement.

Ce qu'un scraping brut ne vous donne pas

Le SIRET. Sans lui, impossible de vérifier qu'un établissement existe légalement, de filtrer les auto-entrepreneurs des sociétés, ou d'enrichir avec les données financières. Le croisement SIRENE est précisément la partie la plus longue à construire — et celle qui fait la différence entre une liste de noms et un fichier de prospection.

Quand le DIY a du sens

Si vous prospectez une micro-niche très locale (30 établissements), scrapez à la main : un fichier acheté ne vaut le coup qu'à partir de quelques centaines de lignes. Si votre besoin est récurrent, multi-départements, ou si le coût de votre temps dépasse 50 €/h, le fichier prêt à l'emploi gagne à chaque fois.

Notre parti pris : vous montrer les 10 premières lignes de chaque fichier avant paiement, avec les taux réels de téléphone et d'email. Comparez avec votre scraping — le catalogue est là.